STRUCTUREEL EN SYSTEMATISCH WERKEN AAN NEW BUSINESS ZODAT U VERZEKERD BENT VAN EEN CONTINUE STROOM VAN NEW BUSINESS LEADS, DOOR DE INZET VAN;

cf_home

KOUDE ACQUISITIE

“The Cold Call” nog steeds een zeer effectief en doeltreffend marketing instrument. Want wat is het alternatief als de respondenten op mail, content marketing, Social Media nu niet uw potentiële klanten zijn? Met andere woorden de respondenten voldoen niet volledig aan het profiel van uw doelgroep.

Ander punt. Wat weet u over de non-respondenten? Met telemarketing hebt u altijd respons en dat kan hele waardevolle informatie opleveren. Mits aan een aantal voorwaarden voldaan is "koude acquisitie" nog steeds een ijzersterk marketing instrument, zeker als u dan ook nog eens sales professionals daarvoor inzet. Met ervaren verkopers achter de telefoon bent u in staat door te dringen tot complexe DMU structuren.

CONTENT MARKETING + LEAD FOLLOW UP

Niet ieder marketing initiatief is op ieder moment even effectief. Uit verschillende onderzoeken blijkt dat voor dienstverlenende bedrijven de effectiviteit van kennisdelende initiatieven veel groter is voor overbrengen van commerciële boodschappen. Persoonlijk contact, betrouwbaarheid en geloofwaardigheid zijn ook van groot belang voor het verkrijgen van new business.

De uitdaging is nu om de juiste mix van effectieve activiteiten te combineren en te herhalen om verzekerd te zijn van een continue toestroom van nieuwe leads. Telefonische Follow Up van de leads die zijn gegenereerd door Content Marketing is zo’n effectieve mix. Uitgangspunt van een activiteitenplan om leads te generen moet het koopproces van de potentiele klant zijn.

Compose-128

MASTERCLASS

In vrijwel alle bedrijven wordt continu gekeken naar positionering en marktbenadering. Welke segmenten gaan we benaderen? Hoe gaan we onze nieuwe klanten binnen halen met andere woorden. Hoe kunnen we new business genereren? En dan ineens: EUREKA! We gaan aan Telemarketing doen! Gaan we een mix inzetten met content marketing met telefonische follow up? Gaan we een mail de deur uit doen en dan met "koude acquisitie" opvolgen? Hoe gaan we beginnen en hoe gaan we het aanpakken.

ELIMINEER STARTFALEN...

Group-Cluster-128

KOUDE ACQUISITIE 

Door wetgeving en de komst van Social Media vragen veel organisaties zich af of ze wel telemarketing "koude acquisitie" als verkoop instrument moeten inzetten voor het realiseren van new business. BV en NV bedrijven zijn gevrijwaard op de wet en kunnen zonder problemen telefonisch worden benaderd. Social Media levert misschien niet de gewenste response op. "The Cold Call" is nog steeds een zeer effectief marketing instrument! Het is lastig een telefoon gesprek in de prullenbak te gooien!

KOUDE ACQUISITIE EEN EFFECTIEF...

Alpha-Blending-128

CONTENT MARKETING MIX

Ieder koopproces begint met ideevorming, vervolgens wordt georiënteerd en ten slotte volgt een keuze. In de marketingwereld wordt voor dit koop-proces ook wel gerefereerd naar het AIDA model (Awareness, Interest, Desire en Action). Toch beginnen de meeste leadgeneratie- plannen met het stimuleren van keuzes. Content marketing & telemarketing tot bondgenoten maken kan leiden tot; kwalitatief betere leads en kosten reductie!

COMBINEER EXCELLENTE MIDDELEN...